Google-mainonnan hinta: mitä pieni yritys oikeasti maksaa ja mihin raha menee (2026)

Pähkinänkuoressa

• Google-mainonnan hinta koostuu kolmesta osasta: mainosbudjetti Googlelle, perustamistyö ja kuukausittainen ylläpito.
• Hakumainonnassa maksat klikeistä. Suomessa klikki maksaa tyypillisesti 0,50–4 €, kilpailluilla aloilla enemmän.
• Googlella ei ole minimibudjettia. Pieni paikallinen yritys pärjää usein muutaman sadan euron kuukausibudjetilla, kun mainonta on rajattu tarkasti.
• Googlen oletusasetukset palvelevat näkyvyyttä, eivät sinun yhteydenottojasi. Yhdellä tutkimallamme tilillä 414 eurosta vain noin 2 € osui mainostettuun palveluun.
• Tarkista ainakin viisi asiaa: hakutermit, sijainti, mainosverkostot, mainoksen kohdesivu ja se, mitataanko yhteydenotot.

Katso alla oleva noin seitsemän minuutin video, jossa käymme tämän artikkelin ydinkohdat läpi esimerkkien kanssa.

Paljonko Google-mainonta maksaa pienelle yritykselle?

Pieni paikallinen yritys käyttää Google-mainontaan tyypillisesti 300–1 000 € kuukaudessa mainosbudjettia, joka maksetaan suoraan Googlelle. Sen päälle tulee mainonnan perustaminen ja ylläpito, jos et tee niitä itse. Klikki maksaa Suomessa yleensä 0,50–4 €, yritysten välisessä kaupassa ja kilpailluilla aloilla jopa 5–15 €.

Kokonaishinta riippuu siis kahdesta asiasta: kuinka paljon haluat klikkejä ja kuinka paljon työtä mainonnan hoitaminen vaatii. Käydään molemmat läpi.

Mistä Google-mainonnan hinta koostuu?

1. Mainosbudjetti eli klikit

Google-hakumainonta toimii huutokauppana. Joka kerta kun joku hakee, Google päättää sekunnin murto-osassa, kenen mainos näytetään ja missä järjestyksessä. Maksat vain, kun mainostasi klikataan.

Budjetti asetetaan päiväkohtaisena keskiarvona. Yksittäisenä päivänä Google saa käyttää jopa kaksinkertaisen päiväbudjetin, jos hakuja on tavallista enemmän. Kuukauden aikana veloitus on kuitenkin enintään 30,4 kertaa päiväbudjettisi. Jos asetat 10 € päivässä, kuukauden kulu on siis enintään 304 €.

2. Klikkihinta: miksi toinen maksaa 0,40 € ja toinen 4 €?

Klikkihintaan vaikuttavat erityisesti kolme asiaa:

• Kilpailu. Mitä useampi yritys mainostaa samalla hakusanalla, sitä kalliimmaksi klikki nousee.
• Mainoksen ja sivun laatu. Google palkitsee mainoksia, jotka vastaavat hakuun ja vievät sivulle, joka kertoo juuri siitä asiasta. Hyvä kokonaisuus voi saada paremman paikan pienemmällä hinnalla.
• Rajaus. Kun mainos näkyy vain oikealla alueella, oikeaan aikaan ja oikeilla hauilla, maksat vähemmän turhista klikeistä.

3. Perustaminen ja ylläpito

Mainostilin voi perustaa itse ilmaiseksi. Moni tekeekin niin, ja juuri siksi tilit jäävät Googlen oletusasetuksille. Jos teetät työn, suomalaiset toimistot laskuttavat mainonnan hoitamisesta tyypillisesti muutamasta sadasta eurosta reiluun tuhanteen euroon kuukaudessa. Perustaminen hinnoitellaan usein erikseen.

Esimerkkilaskelma: mitä 500 eurolla saa?

Otetaan esimerkiksi paikallinen palveluyritys, jonka mainosbudjetti on 500 € kuukaudessa ja klikki maksaa keskimäärin 1,50 €.

• 500 € / 1,50 € = noin 330 klikkiä kuukaudessa.
• Jos joka kahdeskymmenes kävijä ottaa yhteyttä (5 %), saat noin 16 yhteydenottoa.
• Yksi yhteydenotto maksaa silloin noin 30 €.

Muutetaan yhtä asiaa. Jos puolet klikeistä tulee hauista, joilla ei ole mitään tekemistä palvelusi kanssa, oikeita kävijöitä on enää noin 165. Yhteydenottoja tulee noin 8, ja yksi maksaa jo 60 €. Budjetti on sama, tulos puolet.

Luvut ovat esimerkkejä, eivät lupaus. Laskelma näyttää kuitenkin tärkeimmän asian: Google-mainonnan hinta ratkeaa harvoin klikkihinnassa. Se ratkeaa siinä, kuinka suuri osa klikeistä on oikeita.

Mihin mainosraha oikeasti menee?

Kävimme läpi erään palveluyrityksen mainostilin. Yritys käytti Google-mainontaan noin 414 € kuukaudessa. Siitä vain noin 2 € osui siihen palveluun, jota yritys halusi mainostaa.

Yli puolet klikeistä tuli väärällä kielellä tehdyistä hauista. Mainokset ohjasivat etusivulle, jolla ei ollut mittausta, joten tili näytti nollaa yhteydenottoa. Yrittäjä oli jo alkanut epäillä, ettei Google-mainonta toimi hänen alallaan.

Nolla yhteydenottoa ja nolla mitattua yhteydenottoa ovat kuitenkin kaksi eri asiaa. Ilman mittausta et tiedä, kumpi niistä on totta.

Viisi syytä, miksi mainosraha valuu hukkaan

Useimmat pienen yrityksen mainostilit on perustettu kerran Googlen ohjeiden mukaan ja jätetty pyörimään. Oletusasetukset on tehty tuomaan näkyvyyttä ja klikkejä. Ne eivät tiedä, mitä sinä myyt ja kenelle.

1. Hakusanat venyvät liian laajoiksi

Google suosittelee laajaa hakua, jolloin mainos voi näkyä myös hauilla, jotka vain muistuttavat hakusanaasi. ”Putkiremontti” voi tuoda klikkejä hauilla, kuten ”putkiremontti oma työ ohje” tai ”putkiremontti vuokralaisen oikeudet”. Nämä hakijat eivät etsi urakoitsijaa.

2. Mainos näkyy muuallakin kuin Googlen haussa

Uudessa hakukampanjassa ovat usein valmiiksi päällä myös Googlen hakukumppanit ja Display-verkosto. Silloin mainoksesi voi näkyä muiden yritysten sivuilla ja sovelluksissa. Klikkejä tulee, mutta harvoin ihmisiltä, jotka etsivät juuri sinun palveluasi juuri nyt.

3. Sijainti on rajattu väljästi

Oletuksena mainos voi näkyä myös ihmisille, jotka ovat vain kiinnostuneita valitsemastasi alueesta, vaikka he asuvat muualla. Jos palvelet Tampereella, et halua maksaa klikeistä Oulusta tai ulkomailta.

4. Mainos ohjaa etusivulle

Kun hakija etsii tiettyä palvelua ja päätyy yleiselle etusivulle, hän joutuu etsimään palvelun itse. Moni ei jaksa. Mainoksen pitää viedä sivulle, joka kertoo juuri siitä asiasta, jota haettiin, ja jolla yhteyttä on helppo ottaa. Sivun pitää myös latautua nopeasti puhelimessa. Näin mittaat sivustosi nopeuden ↗.

5. Yhteydenottoja ei mitata

Jos puheluita, sähköposteja ja lomakkeita ei mitata, Google ei tiedä, mitkä klikit toivat asiakkaan. Silloin se ei voi myöskään oppia hakemaan niitä lisää. Ja sinä joudut arvaamaan, kannattaako mainonta.

Näin tarkistat oman mainostilisi

Tarkistuksen voi tehdä kuka tahansa, jolla on tunnukset mainostiliin. Mitään ei tarvitse muuttaa, kun vain katsot.

1. Katso hakutermit. Avaa Google Adsissa Hakutermit-raportti. Se näyttää, millä hauilla mainoksesi on oikeasti näkynyt ja mitä ne maksoivat. Lue lista kokonaan. Moni yllättyy.
2. Tarkista sijainti. Katso kampanjan asetuksista, näytetäänkö mainos vain alueella oleville ihmisille vai myös alueesta kiinnostuneille.
3. Tarkista mainosverkostot. Katso, ovatko hakukumppanit ja Display-verkosto päällä hakukampanjassa. Jos et tiedä, miksi ne ovat päällä, ne ovat todennäköisesti oletusasetus.
4. Klikkaa omaa mainostasi. Hae omalla hakusanallasi tai katso mainoksen esikatselu. Mihin sivulle päädyt? Kertooko se heti palvelusta, jota hait?
5. Katso konversiot. Tarkista, mitä Google Ads kirjaa yhteydenotoiksi. Puhelut, sähköpostit ja lomakkeet pitäisi löytyä listalta. Jos lista on tyhjä tai siellä on vain sivun katselu, mittaus puuttuu.

Jos tunnistat näistä kaksi tai useamman, mainosrahasi menee todennäköisesti suurelta osin hukkaan.

Et mainosta vielä? Se voi olla etusi

Kun tutkimme yhden toimialan viisitoista pientä yritystä, vain yksi mainosti Googlessa, ja sekin vain omalla nimellään. Monella alalla kilpailijat eivät mainosta palveluidensa hauilla lainkaan.

Silloin klikkihinta on edullisimmillaan. Ensimmäinen hyvin rakennettu mainonta saa näkyvät paikat hakutulosten kärjestä murto-osalla siitä, mitä kilpailluilla aloilla maksetaan. Aloittaminen on myös helpompaa, kun ei ole vanhaa tiliä korjattavana.

Google-mainonta vai hakukoneoptimointi?

Ne eivät ole vaihtoehtoja toisilleen. Google-mainonta tuo kävijöitä heti, mutta näkyvyys loppuu, kun maksaminen loppuu. Hakukoneoptimointi ↗ vie kuukausia, mutta ilmainen näkyvyys Googlessa jää. Pienelle yritykselle järkevä järjestys on usein mainonta ensin ja hakukoneoptimointi rinnalle. Vertailimme vaihtoehtoja tarkemmin artikkelissa Tekoälynäkyvyys Googlessa: SEO vai Google Ads? ↗

Jos markkinointibudjetti on kokonaisuudessaan pieni, lue myös pienen yrityksen markkinointi pienellä budjetilla ↗.

Mitä Google-mainonta maksaa, kun teemme sen puolestasi?

Rakensimme Google-mainonnan palvelun juuri tähän ongelmaan. Hakuvoima ↗ on yksi Datavoiman seuraavan sukupolven ratkaisuista ↗: tekoäly tekee tilin läpikäynnin raskaan työn, ja asiantuntija päättää, mihin raha menee. Siksi mainonta on käynnistysvalmis päivissä eikä viikoissa.

Käytännössä luemme mainostilisi, korjaamme mittauksen ja rakennamme mainonnan ja kampanjasivut uudelleen niin, että raha menee niihin hakuihin, joista asiakkaasi oikeasti tulevat.

• Hakuvoima: alkaen 1 490 € + 290 € / kk, kun mainosbudjetti on alle 500 € / kk.
• Hakuvoima Laaja: 2 690 € + 390 € / kk, kun mainosbudjetti on 500–1 500 € / kk.

Mainosbudjetti maksetaan suoraan Googlelle, ei meille. Hinnat alv 0 %. Tulokset näet kuukausittain DataNäkymä™-raportista ↗: yhteydenotot, puhelut ja lomakkeet, eivät pelkät klikit.

Yhteenveto

Google-mainonnan hinta koostuu mainosbudjetista, perustamisesta ja ylläpidosta. Pieni paikallinen yritys pärjää usein muutaman sadan euron kuukausibudjetilla, ja klikki maksaa Suomessa tyypillisesti 0,50–4 €.

Klikkihintaa tärkeämpää on kuitenkin se, kuinka suuri osa klikeistä on oikeita. Tarkista hakutermit, sijainti, mainosverkostot, kohdesivu ja mittaus. Jos yksikin niistä on pielessä, maksat todennäköisesti kävijöistä, joista ei koskaan tule asiakkaita.

Usein kysytyt kysymykset

Onko Google-mainonnalla minimibudjettia?

Ei ole. Voit aloittaa muutamalla eurolla päivässä. Hyvin pienellä budjetilla klikkejä kertyy kuitenkin niin vähän, että on vaikea sanoa, mikä toimii ja mikä ei. Siksi tarkka rajaus on pienellä budjetilla vielä tärkeämpää kuin isolla.

Voiko Google veloittaa enemmän kuin päiväbudjetin?

Yksittäisenä päivänä kyllä, jopa kaksinkertaisesti. Koko kuukauden aikana veloitus on kuitenkin enintään 30,4 kertaa keskimääräinen päiväbudjetti.

Maksanko mainoksen näkymisestä vai klikkauksista?

Google-hakumainonnassa maksat yleensä vain klikeistä. Mainoksen näkyminen hakutuloksissa on ilmaista.

Paljonko Google-mainonnan hoitaminen maksaa toimistolla?

Suomessa tyypillisesti muutamasta sadasta eurosta reiluun tuhanteen euroon kuukaudessa, perustaminen usein erikseen. Datavoiman Hakuvoimassa kuukausihoito on 290 € tai 390 €, ja perustaminen alkaen 1 490 €.

Kannattaako mainostaa, jos kilpailijat eivät mainosta?

Usein juuri silloin. Kun kilpailua ei ole, klikkihinnat ovat matalia ja mainoksesi saa näkyvimmän paikan hakutuloksissa edullisesti.

Maksatko nyt klikeistä, joista ei tule asiakkaita?

Jos mainostat jo, katsotaan tilisi yhdessä läpi. Näytämme, millä hauilla mainoksesi oikeasti näkyy, mihin raha menee ja mitataanko yhteydenotot. Jos et mainosta vielä, kerromme, mainostavatko kilpailijasi ja mitä näkyvyys sinun alallasi maksaisi. Varaa ilmainen puolen tunnin analyysi ↗.

Matti Lassila
Datavoima Oy
040 460 2249
matti.lassila@datavoima.fi

Julkaisemme säännöllisesti käytännön vinkkejä pienyrityksen markkinointiin ja AI:n hyödyntämiseen – ei myyntipuheita. Seuraa meitä YouTubessa ↗, Facebookissa ↗, Instagramissa ↗ ja LinkedInissä ↗. Tilaa YouTube-kanavamme, niin pysyt ajantasalla.